碧生源：以质取胜 共赢未来

　　碧生源控股有限公司(港股代号：926)近日发布了2014年半年报。数据显示，截至2014年6月30日止6个月，2014年上半年收益为3.14亿元，较2013年同期收益2.518亿元增长24.7%。2014年上半年毛利为2.701亿元，较2013年同期毛利2.168亿元增长24.6%。管理团队分析：这样的业绩，重点受惠于其产品提价和出售附属公司所得。而碧生源一直以来倡导的“以质取胜”的经营理念更是对投资者“共赢未来”的强力保障。

　　发力保健茶市场 继续引领行业前行

　　尽管处在当下这个经济增速放缓、人工成本不断提高、竞争格局复杂多变等因素给保健食品企业带来重压的大环境，碧生源作为中国功能保健茶行业龙头企业，也始终不曾停下来“以质量谋发展”的脚步。上半年碧生源通过采取一系列拓宽渠道，提升品牌形象，组织经销商活动加强信任度等活动，不仅在收益上完成了既定目标，还依靠强大的研发能力、现代化的企业管理和发展战略，继续引领着行业向前发展。

　　碧生源始终以诚信经营、以技术、质量、品牌为发展之本，不断引领行业向前发展，取得了业绩增长和荣誉收获。上半年完成对传统渠道销售团队的重组及销售渠道的整合，传统渠道销售团队集体发力开拓市场并卓有成效，销售网络目前已全面涵盖中国内地所有的省、自治区及直辖市。通过一系列扶优汰劣的管理动作，公司不仅加强了对渠道的管理，还进一步扶植了对于公司贡献较大的经销商的发展，使得公司与经销商、分销商共同成长，形成了良好的互相协助的紧密合作关系，有效地促进了销售的增长。

　　同时，碧生源进一步强化成本控制。经过市场分析，碧生源2014年初已经将减肥茶的价格提高约33%至59.8元，常润茶价格不变，而目前来看，提价对产品的销量没有影响，加上产品新包装上市等因素，长远看有助于推动未来盈利能力的提升。

　　上半年业绩稳增 新营销模式值得期待

　　上半年，碧生源通过持续改进公司各个系统的运营。在2013年市场对碧生源产品需求回稳后，2014年上半年，经销商对本集团产品的需求快速回升，业绩同比均获增长。另外，

　　碧生源于上半年的运营开支，包括销售及市场营销开支、行政开支，以及研究及开发成本总额为人民币2.693亿元，较去年同期增加19.3%。上半年出售附属公司收益为人民币0.10亿元。上半年获得一次性政府补贴人民币630万元。综合以上原因，碧生源2014年上半年净利润达到人民币1720万元，2013年同期则为净亏损人民币460万元。

　　碧生源控股有限公司董事长及首席执行官赵一弘在日前记者会上表示，下半年碧生源会积极拓展电商渠道销售。目前，碧生源的电商渠道销售尚处于起步阶段，仍有较大潜力可以发掘。2014年上半年该渠道已经为碧生源贡献约4.5%的收入总额。下半年，计划将电商渠道的推销重点进一步转移至食品饮料的花草茶类产品上。未来我们期待电商渠道的销售可以在花草茶产品上取得增长，并为公司带来一定的收入贡献。

　　据了解，碧生源2010年开始触网，经过三年多时间，碧生源的减肥茶和常润茶在天猫、京东商城、一号店等网站均有销售，目前已占到全年销售额的10%左右。随着营销手段、营销技术的不断升级，碧生源除了在互联网、电子商务、网络营销上跟进，在微信、微博、微电的互动等体验方面，碧生源也开始大幅度的投入和投资。碧生源正在从实体店面营销向线上、线下多元化整合营销的方向跟进。

　　坚持创新驱动发展 企业文化助力品牌成长

　　自2000年创立以来，碧生源以袋泡茶的形式专注中草药与茶相结合养生产品的研发，通过优质的产品和不断创新的营销方式向消费者传递“草本健康、茶疗养生”的生活方式，树立了中国功能保健茶第一品牌的形象。截至目前，碧生源销售的各种袋泡茶已达30亿包，其减肥茶在国内市场的占有率已达32.5%，常润茶市场占有率也高达28%。

　　作为志在推广“东方茶术”的袋泡茶龙头企业，碧生源具备品牌与渠道等先发优势，可以通过加强渠道管理与推新品来保持竞争地位与盈利能力。而碧生源的营销亦已从产品诉求专向理念沟通，从广告传播转型内容分享，品牌的传送更强调文化内涵。与“娱乐营销+互联网营销”模式同时出现的，还有碧生源外包装的全新改变，以及启动“东方茶术”的申遗行动。一直以来，碧生源与强势平台联合，通过众多品牌娱乐节目的传播，吸引年轻族群消费群体的模式也十分奏效。

　　另外，碧生源一直推行“公益立企”的理念，积极履行企业公民的社会责任，起到了助力品牌成长、传递社会正能量的作用。上半年，第十二届中国大学生广告艺术节学院奖“碧生源杯公益广告大赛”全面展开，这是碧生源与中国广告协会进行的第五次合作，碧生源以“传承·东方”为命题，将中华传统美德、民族生活智慧以及实现中华民族伟大复兴的中国梦作为“东方”的含义，表达了爱与智慧的传承，体现了深埋于华夏民族心底的文化内涵。这个大赛通过生活的点滴行为，具体行动，放大善举、传递社会正能量，传承中华民族独有的东方智慧。下半年伊始，碧生源控股有限公司即与北京市慈善基金会对接，合作成立了北京市慈善基金会碧生源慈善专项基金，用于包括开展社会救助活动、为北京的困难群众提供服务、发挥社会保障的补充作用等在内的慈善公益事业。而在接下来，碧生源会向终端服务倾斜，打造服务平台，提高消费粘性，通过提供差异化产品和优质服务驱动公司成长，继续屹立保健茶饮龙头。

(责编：李培胜、吕倩)