58同城姚劲波：分类信息领域正呈现爆炸性增长

　　58同城(代码：WUBA)于8月22日发布了截至2014年6月30日的第二季度及上半年未经审计财报。财报显示，58同城第二季度总收入为6465万美元，同比增长83.9%;第二季度净利润为1118万美元，同比增长125.6%;付费会员数增至51万，平台活跃商户数超700万。总体流量创历史新高，移动端流量占比达54%。

　　财报发布后，58同城董事会主席兼CEO姚劲波在出席随后的分析师电话会议时发表了讲话，并首次提到了与腾讯的合作，他表示可以藉由腾讯的社交平台关系，进行本地生活服务信息的整合，从而协助58同城有效的规避平台上的“虚假信息”，同时借助微信和QQ，可以大大方便用户和商家之间的联系。

　　另外，在讲话中，姚劲波也对本地生活服务领域行业未来发展做出了解读，他认为目前整个分类信息市场正在呈现爆炸式的增长，越来越多的热钱涌向这一领域，许多本地垂直类网站的传统巨头已经在进行商业模式的改革。这种变化正从全世界向中国蔓延，并将为分类信息企业带来巨大的发展商机。

　　以下是姚劲波在58同城财报电话会议中的发言记录：

　　今天我想谈三点。第一，更新58同城在这一季度的业绩数据;第二，介绍与腾讯的战略伙伴关系;最后，我将谈一些对中国本地服务领域的观察和评价。

　　首先，58同城继续保持强劲增长势头，二季度表现优异。几乎所有运营指标都达到历史最高水平。平台流量(访问量/活跃度)也从农历新年的季节性低点强力反弹。

　　根据我们内部统计，我们平台的月独立用户继续保持在2亿以上。不管是从UV还是PV来看，PC端的访问量都同比有所增长。这一点是很了不起的，因为在中国，PC端用户在很长一段时间内，都保持相对稳定不变的趋势。这一点同时反映出，PC端仍然具备增长空间。

　　另一方面，移动端访问量继续保持高于PC端的增长速度。移动端页面浏览量(特别是我们的列表页和登陆页)占总浏览量的百分比，从一年前的39%和上一季度的51%，增长到了54%。正如我之前的介绍，58同城移动端的增长，很大程度上是额外增加的，并没有因为移动端的流量增长而降低58同城PC端的访问量。这意味着：鉴于移动端的特性，移动端提供的用户体验要远强于PC端，因此58同城正在吸引那些只使用移动端服务的新用户。在此，我也要对我们的产品及技术团队的付出表示感谢，他们真的非常努力。

　　同时，我们也很高兴的看到，58同城的各项商户数据也获得了全面提升。二季度平台活跃商户数从上季度的五百万增长到七百万以上。付费会员达到了51万，而上季度这一数字为44.1万，去年为29.8万。如果再加上几十万非会员付费商户，我们的付费商户数可能会很快突破一百万。在线推广方面的营收，我们也取得了不错的进展。在51万的付费会员中，有25%额外购买了在线推广服务。这也意味着我们的商户认可平台效果，越来越愿意为效果付费。而58同城的在线推广服务是允许商家随时暂停使用的，这种短期、灵活的服务方案非常适合SME。另外，58帮帮(58同城商户端APP)为商户提供了简单易用的支付界面，他们也可以通过58同城的微信服务账号进入。这种自助式的在线推广服务可以使我们在未来变得更加高效。

　　58同城运营指标的全面提升带来了收益的增长，并创造了历史新高(CFO周浩在稍后会介绍这方面的更多细节)。在这一季度，我们区域销售团队进行了重组。强大的区域销售团队是58同城的一个非常有竞争力的优势。借助这一优势，我们可以建立起高效的付费商户网络，而竞品仅在四个城市拥有直销人员。我们为团队配备了更利于增效的管理工具，如CRM系统，团队的效率自去年以来几乎增加了一倍。通过增强各地区的垂直管理，58同城的销售团队已经进入一个新的高度。同时，我们引入更多垂直领域的资深人士加盟，他们将通过丰富的从业经验带来更多改变，并且通过培训的方式加强销售团队的战斗力。随着58同城的团队变得越来越专业，越来越能干，服务规模和覆盖范围也将不断扩大。在这里，我想感谢我们的销售团队，感谢他们的积极进取。他们无疑是一支冠军团队，在未来必将取得更多的成绩。

　　接下来我想谈一谈腾讯——一个我们非常敬佩的公司。我们彼此在多个领域内均互为优先合作伙伴。腾讯拥有众多非常棒的移动平台和社交平台，藉由这些平台，可以进行本地生活服务信息的整合。这无疑对腾讯和58同城的双方用户来说都是有益的。引入腾讯的“社交关系”可以协助我们部分规避平台上的“虚假信息”。而借助微信和QQ，可以大大方便用户和商家之间的联系。总而言之，我们已经与腾讯在多个方面进行探索合作。虽然这些计划尚需时间进行逐一落实，不会那么快产出结果，但我们双方对于未来彼此的发展机会还是感到非常激动。

　　最后，我想和你们分享一下近期我对本地生活服务领域的一些观察和想法。如果用一句话来概括，我想说：这个市场正在呈现爆炸式的增长!自从9年前58同城成立，就一直处于飞速发展中，但我仍然认为这一领域依然处于起步阶段。智能手机的迅速普及使得互联网公司可以获得比以往任何时候都要多的用户。不断增长的在线支付意识及实际支付(尤其是移动支付)为发展闭环服务带来了契机。这也正是第三方支付系统和高效物流服务使得以产品为导向的电子商务平台获得飞速发展的重要原因。也正如此，我们看到越来越多的热钱涌向这一领域。为了适应这一新环境，许多本地垂直类网站的传统巨头已经在进行商业模式的改革。这一变化正从全世界向中国蔓延，并将为我们带来巨大的发展商机。因为现有市场中，移动用户的渗透率和付费商户的比例仍然处于较低水平，所以58同城仍将继续贯彻既定的商业模式。同时我们将聚焦“创新” – 特别是在移动领域。在我们自身不断发展探索的同时，还将进一步整合合作伙伴资源，并通过投资并购等方式，创建一个更加美好的本地生活服务生态圈。

　　市场在飞速发展，并随着新资金的注入，我们将面对更多挑战。但我们无所畏惧，因为一直以来的持续领先优势，对将取得最终胜利信心满满。我们将积极进行市场营销，使品牌和服务覆盖更多的用户;加大研发部门的投入，用以推出革命的创新性产品;加大销售和服务团队的投入，使得用户有更全面的产品感受。这些投入不会在短期内带来即时收益，但是我们坚信，它必将我们的股东带来长远价值。

　　在过去九年间，通过不断的发展，58同城成为了一个拥有两亿用户、七百万活跃商户的平台，并且牢牢占据行业第一的位置。强大的品牌认知度、优秀的研发团队、广泛的销售和客服服务、强大的战略合作伙伴如腾讯、以及充沛的现金支持下，我们对不断增强竞争力具备十足信心，从而在继续扩大领先优势的同时，确保未来的可持续增长。

(责编：周华、王越)