安盛天平，打破合资魔咒

　　日前，全球最大的保险集团AXA安盛(下称“安盛”)发布2014上半年财报，截止到6月30日，总营收达489亿欧元，核心盈利58.9亿欧元，偿付能力达到254%。几乎同一时间，旗下子公司安盛天平也发布了2014年上半年的业务报告。获益于直销车险渠道业绩快速增长，上半年总保费同比增长30%，增速在20大财险中也是名列前茅，似乎显示尽管外界诸多揣测，都不影响合资之路的顺利进程。

　　保监会公开数据显示，安盛天平今年上半年保费收入近31亿元，同比增9亿元。直销车险渠道更是以45.3%的高增长率，大大超过业界平均水平。也再次印证合资之初的模式定位：国际品牌，网络车险，电商价格!

　　安盛天平由法国安盛保险集团入股中国第一家专业车险公司天平汽车保险(下称“天平车险”)而成，2014年3月底开业。变身后的安盛天平由一家中型中资保险公司一跃而成最大的外资财险公司，第二名美亚财险前6月保费收入仅5.5亿元。

　　市场分析人士指出，安盛正在将其全球的成功模式复制到安盛天平身上。

　　作为全球最大的保险集团，安盛以提供保险及财富管理服务著称于世，世界500强最新排名第16位，业务覆盖56个国家，员工人数超过160,000名，服务超过一亿名客户。以国际会计准则计算，安盛2013年全年的收入达913亿欧元，核心盈利达45亿欧元。安盛管理着包括安盛天平在内的亚洲最大的非本土财险品牌。

　　记者从安盛天平内部获悉，安盛天平取得如此佳绩，正是因为公司克服合资通病、创造行业典范的结果。得益于安盛集团的全球化战略和精准的趋势把握，仅亚洲地区，安盛财险已在12个国家和地区通过并购和收购开设子公司，稳步推进其全球化战略的同时，适用全球性的运作及借助系统工程学模型来加速亚洲区的增长，并取得了骄人成绩。例如，2012年，安盛与汇丰在中国香港，新加坡，印度以及印度尼西亚五大地区签订了独家银保协议。

　　安盛集团将安盛天平定位于网络车险，并加快转型步伐，完美融合了合资前天平车险的直销战略。安盛天平CEO胡务表示：“新公司定位于互联网保险，将结合国际先进保险管理技术，发挥本土实践经验，实现向O2O经营模式的转型。”在此基础上，联手全球著名咨询公司安永咨询以及专注财产保险核心业务系统软件领域的凯德维亚软件公司率先启动Guidewire软件公司的理赔系统。从报案分类到定损、结算及追偿，全面覆盖，从而实现核心理赔流程的精细化管控。新成立的安盛天平上半年贡献的近31亿元保费收入，打破了合资公司成立之初因整合而业绩不振的魔咒，显示出安盛集团纯熟稳定的管理系统移植嫁接力。

　　据安盛相关人士介绍，安盛在9个不同的国家、区域都有领先的直销业绩和网销平台。在定价、核保、理赔等技术上可以为安盛天平提供支持，这方面主要是通过短期来回派遣专家小组提供帮助。而自2013年4月签约后，安盛就已陆续派遣了专家团队支持天平完成不少整合项目及运营优化;天平团队也先后前往安盛在不同国家的公司进行考察。近期，安盛更是通过世界杯营销契机，在广告投入和市场营销方面将给予安盛天平巨大的资金支持，以提升品牌知名度和吸引力，引导消费者主动购买所需的保险产品。

　　从品牌、运作到资金支持，安盛以给予了旗下子公司管理层以强大信心。安盛天平相关负责人表示，“我们也难以避免许多融合期的问题，但在公司定位明确的前提下，新公司有信心也值得期待，目前正稳步进入增长发展状态。”

　　作为股东方，安盛除了资金、管理和技术等方面不遗余力的支持，更重要的是，成功模式的复制是安盛的拿手好戏。正如市场所言“一切才刚刚开始，安盛天平未来迎接的挑战和机会都很多。”这正是全球最大的保险集团许以市场的一个期待，安盛天平致力于打造国内最佳的外资财险公司。

(责编：周华、王越)