谢方敏：保健品企业应加快互联网进程

健客网执行总裁谢方敏先生

2013亚太经合组织（APEC）中小企业峰会将于12月19日至20日在深圳举行。峰会由中国国际贸易促进委员会、APEC工商咨询理事会（ABAC）和APEC中国工商理事会(ACBC)共同主办。

作为亚太地区“中小企业第一会”，APEC中小企业峰会将以“创新不止”为主题，聚焦“大制造、微创新”、“跨国公司平衡法则”、“互联网新金融”、“如何赢得细分市场”、“文化与商业的融合”等多个热点议题展开讨论。

健客网执行总裁谢方敏先生发表演讲。

以下是文字实录：

谢总：非常感谢APEC会议给我们带来了分享交流的机会，我目前是在健客网工作，健客网是一个年轻的公司，大家可能也不太了解。今天要谈一下医药互联网的发展，因为这个行业目前没有领导性的公司，所以大家还看不到现在这个行业在中国所处的地位。

我首先交流一下这几年我目睹的医药互联网发展的经历，希望给大家带来一些启示。我早年在百度工作。06年的时候，我当时在管百度，广州的办公室，当时我看到一组非常奇怪的后台数据，06年的时候，百度平均每个客户户均消费只有89块钱，但是有一批客户每天花一千到三千块钱，很奇怪，因为06年的时候百度还很小，一个客户肯花一千到三千块钱，客户好象是吃饱了没事干，当时我们自己都没有信心。于是我把这个客户全部拿出来一看，全部是网上医药公司，有卖女性减肥的产品，有卖祛斑的，还有卖美白的产品，还有卖男性保健的产品。这些公司太神奇了，能花这么多钱，我就结识了很多客户，也交上了朋友。08年底离开百度，和客户做了一家功能性的保健品公司，叫绿瘦，只一年销售就达到了4个亿，这是很神奇的。当时的成长速度是难以想象的，当时互联网是属于很初级的阶段，每天花十万块钱的广告费，可以收一百多万，投资回报率简直是难以想象的。经过绿瘦的积累，我们充分发现健康领域和互联网结合的力量，后来我们这个团队就和现在的董事长走在一起，又创立了医药电商平台健客网，现在经营不到三年的时间，目前来说流量应该在中国第一，因为我们是做百度出身的，所以我们往往第一步是自建流量，我们目前遥遥领先于第二位，但是比较低调，因为百度的风格很低调，今天我也是很出人意料的参加这个论坛。

这几年很多企业纷纷探索互联网，很多企业在天猫上探索，他们卖避孕套，一年能卖几千万，他们卖血压计一年可以卖几千万，这说明互联网开始从功能性的保健品延伸到医疗器械，广州现在还有一家非常有名的公司，他在网上卖药妆，一年也能卖七八亿，这些数据纷纷证明健康产业与互联网结合在未来会产生巨型的公司，从功能性的保健品到医疗器械到药妆都出现了十个亿的企业，他们的利润很丰厚，也没有站出来讲话，但是从数据来看，医药健康领域发展非常迅猛。

展望未来，中国会有很多瓶颈，比如说处方药的销售，如果国家放开处方药的销售，我们认为三年内会出现百亿规模的医药互联网公司，如果国家放开医保，我们认为这个速度会更快。所以健客网正是基于我们对未来充满希望，所以投资这个行业，我们也希望未来与在座的各位同行，希望各位支持我们，体验我们的产品和服务，也希望有兴趣找到投资项目的公司到我们公司来看看。因为我们这个团队骨干力量都是来自百度和阿里巴巴，是一个纯正的互联网团队，在医药电商领域目前是血统最纯正的互联网公司。

未来，我们会坚持努力，把健客网打造成为中国最具信赖感的服务平台，未来会涉及到保健品、药品和医疗器械等药妆的商品交易，同时会涉及到互联网广告业务，同时我们还准备做互联网数据咨询服务业务。我们相信在我们和各位的努力之下，中国的医药互联网一定会有很好的未来，而且我们也希望我们公司能成为这个领域的领军企业。

每家健康企业都要开始触网，我个人观察国内最先成熟的网上购买健康产品市场是保健品市场，第一个成熟，因为保健品受国家目前的各种约束比较小，所以最早放开。目前相当多的企业在互联网保健品上做得非常不错，而且目前对互联网广告来说，保健品比较容易通过广告的审核。比较容易算广告买到流量，所以我觉得保健品的企业应该加快互联网的进程。

第二，机会在于医疗器械这个行业。目前医疗器械国家也应该是放开的，医疗器械投放互联网广告目前也很少有限制，而且现在的互联网广告成本仍然属于较快的阶段。所以医疗器械公司应该尽快触网，平台很多，我就不说了。有天猫，京东，当然我们认为我们未来会更强。

第三步，处方性企业。这类企业目前国家即将放开对处方药的管制，如果放开，中国的大健康领域将迎来一个非常大的机遇，这个机遇可能要超越保健品和医疗器械。如果这一部分放开，中国会出现年销售百亿级以上的网上医药销售平台，我们现在非常盼望着这一天的出现。所以对我们来说，医疗健康企业应该目前要了解国家的法律法规，根据国家的法律法规和网民的成熟度来选择和调整自己进入互联网的策略。

所以现在第一步保健品企业赶快走，第二步，医疗器械企业赶快走，第三步处方药企业稍微放慢一点步伐，机遇马上来到，这是我个人对健康产业和互联网结合的理解，谢谢大家。(本文来源：网易财经

(责编：吕文宝)