盖翠宇：用心才能做好房产销售

　　盖翠宇来北京的时间并不长，才一年半，但已经是沁丰房产公司三元桥店的店长。

　　在沁丰房产公司三元桥店接受采访时，不时有员工向盖翠宇请教各种问题，使我们的交谈不得不中断。之后，盖翠宇会歉意地说：“不好意思，我接着说。”

　　盖翠宇只做了一年多的员工就被提拔为店长，这在沁丰属于破格使用，因为沁丰聘用员工就要求是大专以上学历，而盖翠宇仅仅是一个高中生。谈及此事，盖翠宇颇感自豪：“到现在，我的表现应该不会让公司后悔。”

　　盖翠宇选择做房产经纪人，主要是有朋友在这个行业，并说能赚大钱，但真正进入这个行业盖翠宇才知道，哪有那么简单。“就拿我们这个店来说，收入高的员工是可以得到一两万，但也有人只能拿几百元的底薪”，盖翠宇说。

　　盖翠宇来北京之前曾在家乡做收藏品销售，一度获得最佳销售业绩奖。正是这段经历使盖翠宇懂得了做经营必须“用心”。盖翠宇做房产经纪依然“用心”，盖翠宇说：“我喜欢轻松的工作氛围，人在从容的时候才容易有创新的能力，埋头苦干固然好，但过于机械，不具备将才，只能取得小成绩，不可能有大成功。”

　　正是这样的“用心”使盖翠宇能比较合理地安排自己的时间，在从容的状态下，实现客户与房源间的最佳搭配。盖翠宇在做业务员时，每月大约有半月时间过比较紧张的日子，用于搜集房源及客户资料等，而另半月是比较松弛的，以保证他能静下心来，从容地与客户沟通，并达成交易。盖翠宇用心与很多客户交成朋友，也是自己的业绩得到提高。

(责编：李培胜、吕倩)