文武双全 浙商版凯美瑞、汉兰达营销策略重人文

　　在中档轿车销售市场，价格已经不是消费者购车的首要因素，相反，在15万到30万的家用轿车消费领域，很多人更注重私家车的性能、品牌、理念等因素，广汽丰田针对浙江市场，推出凯美瑞、汉兰达浙商版,于本月20日在浙江广汽丰田4s店全新上市!

　　凯美瑞、汉兰达浙商版注重本地消费群体，将浙商文化巧妙的融为一体。众所周知，无浙不商，浙商是中国最富文化底蕴、最具文化涵养的一个经商创业群体，作为成功的商人，拥有专属座驾，是必不可少的“装备”，凯美瑞、汉兰达自从诞生之日就拥有“贵族”血统，和浙商文化匹配，可谓“珠联璧合”。为了适合不同气质浙商选购，凯美瑞、汉兰达一文一武，文武双全，独特气质让人心动。

　　“文”——动静皆宜，凯美瑞是中级轿车中操控最轻便灵活的车型，浙商版凯美瑞的车身尺寸为4825-1820-1485mm，轴距达到2775mm;发动机凯美瑞第七代全新5AR-FE双VVT-i发动机，拥有最大功率135Kw/6000rpm，在此基础之上，新增配置：导航、氙气大灯。

　　“武”——刚柔并济，具有越野车、SUV运动型多用途的汉兰达，对于崇尚野外郊游，大展宏图的浙商来说，最合适不过，汉兰达的车身尺寸为4795mm/1910mm/1730mm、轴距2790mm，属中型suv，整车看起来更加大气。汉兰达浙商版拥有广汽丰田IIHS“顶级安全+”的殊荣，在此基础之上，新增配置：导航、皮质座椅、行李架、脚踏板。

　　更让人称奇的是，为了打造专属的“浙商”文化，将浙商独特的儒、雅、精致文化底蕴，显示浙江石桥、廊棚、水乡小镇建筑风格，专门为浙商版凯美瑞、汉兰达设计了四款LOGO标识，包括“商”、“浙商”、“浙商版”等，浙商版LOGO，在车尾、车身侧显著可见，同时，在车内车身、方向盘、座椅头枕等部位“浙商”LOGO随处可见。

　　同时，为了庆祝商版凯美瑞、汉兰达上市，广汽丰田全通绍兴路店目前举行优惠活动，凯美瑞浙商版定价20.98万，加装了导航与氙气大灯，现直降35000元。汉兰达浙商版定价26.88万，加装了导航、皮质座椅、行李架与脚踏板，现优惠27000元。

(责编：周华、王越)