微信营销成功案例：雅培亲体TM火了产品，赚了口碑

　　在网络的“微时代”，微信平台逐渐成为商家管理客户关系、与客户沟通交流、市场分析、产品推介甚至直接促成下单购买的最佳平台之一。许多精明的商家开始借着“微营销”的东风跑马圈地。最近雅培借推出全新婴幼儿营养品的机会试水微信营销，成为行业中首批“吃螃蟹的人”，事实证明，雅培这次微信营销大获成功。

　　近期，雅培公司正式推出一款重磅新品——雅培亲体TM配方婴幼儿奶粉，该款产品同步雅培全球最新版本配方，应用创新的雅培亲体TM科技——亲和宝宝体质，并采用国际获奖的创新智锁罐包装，4重保鲜保护营养，一键式锁扣单手即可完成冲调奶粉操作。业内普遍看好该产品的市场前景。

　　但对于这样一款重磅产品，进入市场后的营销策划至关重要，如何在最短的时间，瞄准精确客户群，获得最大的市场认同和反响对这款全新的产品来说至关重要，甚至可以说可能直接影响该款产品今后营销走势。

　　7月21日，一个名为“亲和宝宝体质的奶粉，召集好友，分分钟把雅培亲体TM带回家”的集雅培奶粉的微信内容突然在朋友圈内开始转发，，家有3岁以下宝宝的爸妈，只要邀请9个朋友集奶粉，就可以免费获得一罐除一段外的雅培亲体TM配方婴幼儿奶粉(900G)。参加者只需要将这条微信转发到朋友圈内，然后发动朋友圈内好友进入帮忙进行奶粉收集。只要有9名好友帮助收集奶粉，该参加者即可获得一罐免费奶粉。

　　该活动一经开始便引起极大的反响，据笔者观察，活动原定活动时间为7月21日开始到8月20日截止，赠品总数量是5000罐(不包括一段)雅培亲体配方婴幼儿奶粉。但活动开始后仅仅3个半小时，5000罐奶粉便全部被认领完毕，并吸引了超过70000人参与，同时在线人数峰值达到2000人/毫秒。宣告了行业内婴幼儿营养品首次微信营销的空前成功。

　　接下来，该活动还将持续。据笔者了解，接下来雅培将再投入3000罐奶粉作为赠品，以满足在第一次活动中由于奶粉发放完毕而未能获得奶粉的参加者。

　　综合看来，该活动能够获得如此成功与精准策划密不可分。首先，活动不论在形式上还是体验上都十分切合妈妈们的需求，一人转发，九人收集，(第二轮活动改变为25名好友帮助收集)这些人在打开和阅读微信内容的同时，也就了解了雅培亲体TM产品特点，进一步扩大了该活动的影响力。精准有效的策划又与微信朋友圈的传播方式相结合，让活动效果进一步放大。采用赠品的方式打开市场的营销策划非常普遍，但通过微信朋友圈内进行赠品营销就针对了精准的人群，以有限的投入，获得了超值回报，真正达到火了产品，赚了口碑。

(责编：李培胜、吕倩)