积极转变：深圳迅销的生意经

　　在积分礼品行业中，各式各样的礼品企业都有着自己的经营“独门绝技”，有的以规模制胜，有的资金雄厚，有的质量过硬，还有的成本领先，可谓百家争鸣，百花齐放。然而，对于以促销礼品定制起步，如今成为积分礼品行业黑马的深圳市迅销实业有限公司(以下简称：深圳迅销)而言，却有着与众不同的生意经。

　　在传统的积分礼品业务中，礼品供应商通常起到的作用就是向积分平台提供产品，有资深业内人士针对各种积分兑换平台进行过分析，发现大多数的积分平台存在以下问题：一是类目规模很小，往往一个商品大类，点击进去后只有寥寥几样产品，无法激起兑换欲望;二是没有完整的产品线规划，产品的选择出发点往往是基于企业的利润，而不是以客户的需求为依据，更不是以市场为导向进行产品的选品与产品线规划。

　　对此，深圳迅销副总经理谢女士表示，“在积分礼品业务上，深圳迅销已从早期的粗放式经营转向为积分平台提供从产品线规划、品牌引进、营销推广、增值服务四位一体的服务。”

　　对于积分平台而言，供应商提供一体化服务不仅能够促进平台兑换量，还能将供应商、品牌方及平台主办方三者资源整合，有效提高资源利用效率。同时，通过平台所构建起来的互动纽带，能时刻关注平台用户的需求变化，进行客户的生命周期管理，以客户黏性互动构建起客户的忠诚度维系机制，为平台运营商提供全维度的品牌忠诚度形象建设。

　　做成功一笔大订单并不是真正的成功，深圳迅销的成功是源于客户最终的成功，源于客户对深圳迅销品牌的信任。

(责编：周华、王越)