世界工厂网答疑：什么阻挡了B2B的春天?

　　相关数据显示，中国去年的B2B交易额是B2C交易额的三倍，这个数字为大批的中小型企业指明了方向。对于中国这个制造业大国来说，B2B变革带来的机遇是显而易见的，但是对一些企业来说，B2B似乎依旧是水中望月的事情，究竟是什么阻挡了B2B的春天?

　　专注于为制造业服务的全国最大免费电子商务平台世界工厂网，在与中小企业客户深度探讨的过程中发现：一些企业对B2B本身有着错误的认识，或者在实施电子商务的过程中存在着一些误区，因而得不到理想的效果，从而导致B2B无法深度开展。其实魔鬼就在细节之中，找到这些问题并改正，可能就能有不一样的天地。

　　一、 企业误以为互联网对其发展无用。很多中小型生产企业的产品技术含量较高，标准化程度较低，是通过长期稳定的合作建立业务关系，在一定的地域内形成了自己的产业链，对新客户的开发需求并不强烈。所以，企业误以为，以结识新客户为主要功能的互联网对他们来说“用处不大”。但实际上，随着竞争激烈，能否开拓新市场、寻找新伙伴、开辟新渠道正在成为影响企业壮大的一大因素。

　　二、 企业误以为做B2B是“一劳永逸”的事。B2B电子商务的主要作用是搭建企业与企业相识交流的平台。企业通过互联网获得商务信息，方便地沟通交流，并配合适当的网下交流手段最终达成交易。

　　所以企业建立网站、在B2B平台做宣传推广，都不是简单的“做广告”，也不是内容一次性提交就不再需要后续管理，这样都是很难带来生意的。如何利用互联网展示自己、推销自己，以及利用互联网谈成生意，需要企业深入钻研。任何一个细节的疏漏都有可能导致买卖双方互相产生不信任感，交易失败。

　　三、企业舍不得推广宣传投入。一些企业感觉到内贸越来越难做，企业需要开拓新的生存空间，于是想从外贸突破，建立了自己的网站，但效果并不明显，这也是诸多自建网站的企业面临的难题。

　　网站是企业在互联网上的一个宣传窗口。想要吸引客户访问，在B2B平台适当的推广宣传还是必须的，否则企业网站只能停留在橱窗阶段。如今在外贸推广方面，深受广大企业用户喜欢的外销通就是不错的选择。外销通是世界工厂网专门为外贸企业量身打造的外贸宣传推广综合服务。不但包括了英语、阿语、西语、日语、法语、俄语等6大语种的建站服务，而且还包含了垄断标王、独家推广等多重服务。对于提升企业曝光度、增加访客和订单十分有效。

　　四、企业没有充分利用B2B平台。很多企业在成为B2B网站的会员之后就很少关心网站信息的更新情况，也很少去网站上看究竟有多少人关注自己的产品信息，关注哪些产品信息，所以更谈不上主动使用电子商务工具与客户沟通、了解客户意图、发现不足待改进之处，因此也就失去了很多主动赢得客户的机会，也葬送了利用B2B壮大企业、开拓市场的美好愿景。

　　世界工厂网相信，随着互联网的进一步发展，越来越多的企业会对电子商务、对B2B建立正确的认识。在不远的将来，会有越来越多的企业认识到B2B平台对企业发展的重要作用，并投入到B2B行业发展中来。

(责编：周华、王越)