北京清河毛纺城 毛衫定制招徕年轻消费群体

北京清河毛纺城总经理李长友

近日，清河毛纺城举办第33届针纺织品促销会。铜牛等针织名牌系列、世王束身系列以及凯婴琪、当当牛、古牛系列保健产品;京生、曙光等针织厂的纯棉内衣，新兴袜厂的男女运动袜、环保袜等众多深受消费者喜爱的毛纺织品牌齐亮相。得到了新老客户的好评，半个月，每天的日均客流量达到5000余人，日均销售额60余万元，总销售额1000余万元。

今年，定制成为服装企业最为关注的话题，毛纺城一直以来以个性定制、量体裁衣满足消费者个性化需求，而清河毛纺城开启了国内毛纺织服装、服饰的定制化服务。服务内容包括毛纺织高档服装个性化定制和羊毛、羊绒衫特色编织等。“对于我们来说，不论是传统的机织毛衣，还是各大商场里的新款羊绒衫，不论是从国外购买的时尚羊绒衫新款，还是顾客自行设计的个性化羊绒衫、羊毛衫，在清河毛纺城市场内都能进行量体定制，并能结合客人的身材、年龄、职业特点等进行个性化设计。”清河毛纺城总经理李长友介绍道。

目前有部分企业建立了个性定制t恤网站，聘请兼职设计师制作图案，消费者只需要在网上选择好款式图片，3天左右即可收到货物，但在毛衫领域还未有这样的模式，对此，李长友说：“我们的经营模式和这些网售模式还是有很大区别的。我们是根据顾客的需求量体制作，从款式、花型到原料全部由顾客自行定制然后我们再去加工制作，这样需要的时间大致在10天左右。网售则不同，他们是提供若干花型和款式及标号成衣来供消费者选购。目前我们也正在对两种经营模式进行研究，争取找出一种兼收两种经营模式优势的经营方式来满足消费者的需求。”

部分消费者认为毛纺城产品更加适合中老年人选购，与服装的“快时尚”尚有一定差距，对于喜好快时尚的年轻人来说，不完全合适，这也导致毛纺城损失了部分客户，而且清河毛纺城成立20年，在老一辈北京人中几乎可以说是耳熟能详。这些中老年人知道毛纺城的东西价格实在，品质有保证，因此是毛纺城的一批忠实客户。不过，近几年来，有些年轻白领，过来一定就是几套衣物，而且会拉着朋友、同事一块儿过来。相信凭着特色化经营以及对产品、服务的高标准要求，将会有愈来愈多的年轻消费者成为毛纺城的目标客户群。

(责编：李培胜、吕倩)