額谷與叮叮掌上店鋪聯姻全民分銷時代就是這麼任性

在移動互聯網時代，要說現代新農業和傳統農業的最大區別之一，要算得上是營銷渠道的差別了。隨著電商的持續火爆，未來的銷售渠道肯定是去中間化，全民分銷模式將成為電商發展的主流趨勢。

近日，中國源頭農業品牌“額谷”和國內輕電商領域的黑馬“叮叮掌上店鋪”的“聯姻”，成為農業輕電商領域一個值得關注的范本。

叮叮特供商品——寶寶專供體驗裝?額谷水晶碴日前上線，獲得了參與活動的幾乎全部媽媽的點贊。如此高的滿意率，成為叮叮開店以來絕無僅有的一次。此外，額谷專門針對國內嬰幼兒輔食需求特點，特別研發的一套五谷營養配方餐——寶寶『全谷成長』組合裝1段至3段，也將陸續在叮叮平台上推出，全面滿足4個月以上寶寶的天然均衡營養的攝取。

而叮叮與額谷的此次合作，只是移動互聯時代全民分銷模式的一個縮影。隨著智能手機的迅速普及，微信、微博等社交平台在手機上將人與人進行連接，逐步替代網站成為新的互聯網載體。換句話說，消費者不再關注網站本身的品牌，身邊朋友的信用背書正在超過網站品牌的作用。

額谷：一個源頭農業品牌的P2P之路

成立於2011年的額谷，已經走過了艱難的創業初期，開始進入穩步發展階段。在國內近幾年如雨后春筍般催生的眾多新農業品牌中，作為后起之秀的額谷，有著自己獨特的“辨識度”。

作為國內“源頭農業”的首創者和提倡者，額谷以其稀缺性和高質量，區別於大規模可復制的訂單農業。從種植到銷售的糧食產品，皆為自行育種研發，於山地丘陵處尋找稀缺的山泉水源地限量種植，採用的全部是嚴苛的全人工、高成本、低畝產的“復古種植”方式。旗下產品每年都要經過國際著名檢測機構——瑞士SGS對198項農殘的安全檢測。而SGS，正是台灣企業擺脫塑化劑風波影響、重塑消費者信心的首選檢測機構。

尤為值得一提的是，品牌創始人劉達於去年底發起的“達哥拯救老味道”行動，使得一批來自全國各地民間的原種“老味道”被陸續挖掘出來，“老味道平台”不斷豐富，並於12月底發起“2015老味道眾籌計劃”，讓這些珍稀的老味道回歸消費者的餐桌。其核心產品“黏”字系列老味道糧食產品，成為用戶粘性最高的明星產品。

有了好的產品，還要考慮如何找到精准的渠道，把產品送到目標消費者手中。今年4月，中央電視台財經頻道的《中國財經報道》欄目，播出了《來自春耕一線的報道—新拓荒人》。節目一經播出，額谷品牌創始人、主人公劉達立刻吸引了來自媒體和公眾的無數目光。劉達的產品新媒體營銷渠道——微信公眾號“達哥拯救老味道”粉絲量猛增，公司客服熱線幾乎被打爆，越來越多的人關注和信任達哥的產品。

這種情況不是偶然的。名人進軍農業，不光是給消費者帶來別樣味道，他們還通過將自己的故事、個人名譽和產品融合在一起，憑借網絡渠道和全新的傳播方式，營造出了一輪市場營銷“新風”。在品牌營銷上，無論是褚時健的“褚橙”，柳傳志的“柳桃”，還是潘石屹的“潘蘋果”，無不打上了個人的品牌烙印。而現在，“達哥”代表的已經不僅僅是劉達本人，還是他所創立的“額谷”品牌旗下的核心產品——“達哥拯救老味道”的注冊商標。

更為值得一提的是，在推廣方式上，額谷充分運用新媒體，包括官方微博和微信的建設和運營，創立一橫一縱雙平台策略，不斷推出促銷主題，使得消費者買到的不只是農產品，更是一份安心、舒適與溫馨。

正如劉達所說：“我們這類農產品的銷售，靠硬廣告的作用極其有限。而最大的精准營銷，就是價值觀的營銷。因此，哪裡有願意接受新鮮事物，願意承受全新價值觀沖擊的用戶，哪裡就是我們的合作平台。”

目前，劉達和他的團隊已利用微信、微博等進行自媒體營銷，並不斷嘗試新的優質互聯網渠道，有了一定的用戶基礎，並形成了良性循環。額谷與叮叮掌上店鋪的合作，走的正是這樣的一個精准化的P2P全民分銷新渠道。

叮叮：殺出重圍的一匹輕電商“黑馬”

作為一款手機開店工具，叮叮掌上店鋪推出時間雖然不長，但是正在做的卻是一件極有可能改變電商銷貨模式的大事。

目前手機開店工具可以說已經有不少了，但美中不足的是，他們基本上處於一種“不作為”的狀態，沒有抓住賣家沒有客源這個痛點，並且開店很難賺錢。叮叮掌上店鋪從表面上看，運作模式與“微店”相似，但是其最大的特色，就是可以從微信、QQ、新浪微博、騰訊微博等眾多社交平台上找到精准的客源，並提出了“好貨大家一起賣”的口號，讓個人賣家們靠賣好貨賺到錢。如果把微店比作移動互聯網時代的淘寶，那麼叮叮就算是移動互聯網的京東了。

在電商火爆的當下，對於中小賣家而言，充足的客源和高效的流量轉化成為市場的痛點。叮叮創始人龐然認為：“叮叮就是基於小賣家痛點應運而生，通過系統智能提供的精准客源，賣家和買家直接通話，去掉中間繁瑣環節，達到一個輕量級C2C，最終讓賣家真正靠賣東西賺到錢”

在叮叮運營背后，是一個強大的數據技術型團隊。叮叮社交用戶興趣數據涉及微信、QQ、新浪微博、騰訊微博等眾多社交工具，系統可以智能捕捉信息，基於興趣數據信息挖掘，將商品信息精准的傳遞給用戶。目前，叮叮已經與騰訊開放平台就社交數據的商業化建立了合作伙伴關系。

不夸張地說，叮叮正在建立起一個基於微信等熟人社交平台，商家、賣家、買家三者共生的產業生態鏈。據龐然介紹：“叮叮正在做的事兒，概括起來，有三點：讓商家的好產品不愁賣，把更多精力聚焦在生產好產品上;讓小賣家能夠靠在自己的社交圈子賣好產品賺到錢;讓有需求的買家能夠買到物美價廉的好商品。”

當然，並不是所有的商品都可以上叮叮的。凡是上叮叮的商品，都必須經過一個嚴格的“資格審核”。“叮叮特供”就是叮叮針對有實力的商家特別推出的一個版塊，隻有試用期賣家滿意度超過70%才能上線，由叮叮幾十萬賣家一起參與銷售。額谷與叮叮的合作，正是基於額谷高達90%以上的高客戶滿意率，才最終上線售賣。

佔據天時地利人和的叮叮，交出的成績單也是十分亮眼的。今年5月1日才上線的叮叮，僅僅半年的時間，注冊賣家用戶就已經達到幾十萬的數量級，同時整合了上千萬件京東、一號店、亞馬遜、天貓的商品。

據龐然透露，“叮叮平台訂單數飛速增長，12月前六天的訂單量已超過11月訂單總數。目前叮叮已經完成客戶端的開發，近期將要上線，之后還會陸續對外宣布與不同垂直領域巨頭的合作”目前叮叮正在籌備A輪融資，基於叮叮龐大的數據和充足的客源，未來在商業化上將會有更多的可能性。（張楠）

(責編：李冉、吳正丹)