平安信用卡攜格瓦拉包圓《一步之遙》票房

繼去年豪擲6億元冠名中超后，中國平安（601318）開始將觸角伸向更深的娛樂營銷領域。近期，名為“平安好戲”的娛樂文化整合營銷平台正式登場。很快，平安集團聯合電影《匆匆那年》進行品牌推廣，並與旗下十三家子公司共同開展了一場名為“青春收獲季”的大型主題營銷活動。

其中，借“10元看電影”一戰成名，又因私人訂制平安夜電影專場深入人心的平安信用卡趁勢發力，在年末賀歲季押寶《匆匆那年》和姜文新戲《一步之遙》進行造勢，除了明星見面會外，還攜手格瓦拉包下《一步之遙》全國首映黃金場IMAX的所有票房，用電影與消費者建立起情感溝通，將娛樂營銷推向高潮。

賀歲強檔玩轉娛樂營銷 傾力打造卡友專屬平安夜

距離今年12月賀歲檔隻有一步之遙，各大影片也是蓄勢待發，勢必要在年底12月迸發出巨大能量。不論從影片質量還是數量上，今年都毫無疑問成為了史上最強賀歲檔，同時也是大牌雲集影迷狂歡的季節。

在這個開展電影營銷的絕佳時期，平安信用卡可謂動作頻頻——結合《匆匆那年》聯合營銷，借勢明星見面會熱炒了一把之后，緊接著又包下了《一步之遙》上千萬的票房。

據平安信用卡相關人員介紹，為了和消費者建立起有效的情感溝通，平安信用卡在12月包下了《一步之遙》上千萬的票房，其中，還攜手格瓦拉將該影片全國首映黃金場的IMAX票房全部收入囊中。12月18日，平安信用卡還在北京、上海、深圳三地成功舉辦了《一步之遙》IMAX包場觀影活動，引發市場高度關注。

市場分析人士指出，平安銀行（000001）目前在全國超過1300萬持卡用戶中，35歲以下的用戶佔到60%。而這部分群體除了娛樂需求外，對於人與人之間的互動，情感的維系更為看重。換句話說，娛樂營銷的本質是調動人和人之間豐富、可信、持久的深層情感，和借助影視——年輕人——見面會——交往，最終實現了情感交流互動的閉環。

事實上，借助熱門影視劇來搭建與消費者之間的情感溝通並非平安臨時起意。2013年，平安就曾借力葛式喜劇《私人訂制》開展整合營銷活動，而平安信用卡也曾發起“2013私人訂制平安夜 祝福成真”品牌活動，該活動不僅成功吸引近200萬人次參與、收獲了2100萬社交媒體轉發，還斬獲2014年大中華區艾菲(EFFIE)實效營銷獎金獎，成為近年來首個獲得該獎項的信用卡品牌。

為了讓今年的平安夜更值得期待，平安銀行信用卡通過洞察消費者，將延續去年平安夜的溫暖路線，為當下正在感懷過去，思念舊友的消費者發起“青春不散場，相聚平安夜”主題活動，提出“老友重聚，平安買單”的情感訴求。據平安信用卡方面透露，在“平安夜盛典”現場，幸運的持卡人還能與好友實現重聚。

借勢電影領先娛樂營銷

記者發現，今年以來，幾乎所有行業都在進入娛樂營銷時代，而電影是娛樂營銷最好的手段，其中蘊藏著巨大的獲利機會。阿裡“娛樂寶”與《小時代4》《狼圖騰》等電影的開展合作，百度“百發有戲”投資《黃金時代》，《我就是我》《十萬個冷笑話》電影的成功眾籌等，以電影作為切入點，構建“消費金融”的新型跨界合作已經成為企業搶奪的熱點。

作為國內最大的綜合金融集團，平安可謂是娛樂營銷的先行者。“醫食住行玩”是中國平安的互聯網金融戰略中的重要一環，能夠實現與用戶的高頻互動，並從生活到金融，推動非傳統金融客戶轉化和遷徙成為金融客戶。為了讓優質的金融產品和服務能夠在生活化場景中呈現給消費者，2008年，平安即率先開始嘗試電視劇的內容植入，並在其后保持每年3部劇左右的頻率。如《王貴與安娜》、《天真遇到現實》、《龍門鏢局》、《離婚律師》等，去年則將重點轉為電影，且更多關注植入外的聯合營銷，包括今年大熱的《心花路放》以及已經上映的《匆匆那年》。

作為互聯網金融大戰略中的重要一步，平安集團近期還入股投資華誼、打造“平安好戲”開發娛樂金融產品，這種娛樂與金融結合的方式，恰為平安集團獲取年輕互聯網金融用戶提供了一種途徑。

平安信用卡作為平安集團客戶遷徙的橋梁，更是平安集團旗下一個張已經被客戶所認可的電影營銷的名片。目前，平安信用卡正與時俱進地持續打造“優惠電影周周看”線上、線下全年立體式優惠觀影活動——全國線下合作影院近300家，線上優惠訂票影院超5000家。讓客戶在滿足娛樂需求的同時，感受到平安信用卡不斷嘗試與客戶建立情感溝通的營銷模式。與此同時，通過與電影的合作，平安信用卡也借助這一廣闊的營銷平台，擴充了80\90用戶群體，借助“青春營銷”實現了信用卡自身的業務訴求。

可以預見，平安信用卡借助電影營銷，通過更深入的跨界合作，整合更多資源，必將在金融和零售領域開啟更絢麗的篇章。（王陽）

(責編：李冉、吳正丹)