P2P網貸營銷肉搏大戰 E雲貸“雙倍本息”拔頭籌

P2P，眾所周知的營銷前沿陣線，無數知名或者不知名的公司紛紛使出渾身解數，七十二般武藝全上，力求在烽火連天的營銷戰場上打贏一場場阻擊戰，全力吸金。在這場沒有硝煙的戰斗中，誰是網絡炮灰灰飛煙滅?誰又能出奇制勝一鳴驚人?——在2014年接近歲末的網貸叢林中，以E雲貸“雙倍本息”為代表的一批新生代網貸點亮了人們的視線。

P2P營銷烽火連天三大主流戰術同質化

近年來網絡營銷大行其道，無論是“冰桶大戰”還是阿裡“去啊”引發的在線旅游品牌營銷戰來說，無一不表現出互聯網傳播速度快、參與人數多、涉及面廣的特點，在賺足用戶眼球的同時，也巧妙向消費者傳播著各自的品牌形象。

另一方面，由於利率市場化、銀行脫媒的宏觀環境以及民間借貸的持續火爆，互聯網金融發展勢頭極其迅速，最新數據顯示，2014年底我國P2P平台數量將達1500家。相比年前的嘀嘀和快的的補貼大戰，這場席卷P2P網貸行業的營銷大戰，無論是在參與平台數量、活動周期、活動頻次等方面都勝出一籌，其活動之多、活動樣式之繁看得投資者眼花繚亂，嘆為觀止。

不過，總結這些五花八門的招式不難看出，P2P平台所開展的活動主要表現為以下三種形式：

第一種，注冊、投資送禮，這是目前最為普遍的，特別是對於一些剛剛成立的新平台而言，吸引基礎用戶極為關鍵;

第二種，投資項目貼息收益翻倍，網站通過貼息的方式給用戶額外的收益獎勵，此類活動一般在重要節日或網站周年慶等時間節點上較多採用;

第三種，發帖、分享送禮，這種活動強調發揮單個用戶的能量、增強用戶粘性而使用的病毒式的傳播，。為了吸引投資者各家平台都是蠻拼的，不僅是在活動形式上，在獎品上大家也是不約而同下了血本，歸結為一個字就是“送”，從千元紅包到iPhone6、iPhone6Plus再到送50英寸彩電，不一而足，但也存在著同質化嚴重的問題。

貼身肉搏開戰E雲貸“雙倍本息”出彩

在此次營銷大戰中拔得“頭籌”的網貸平台E雲貸，直接上演“創意3.0版”，回報方式上別出心裁，推出了賺足眼球的大尺度營銷——投資送“雙倍本息”的活動!投資100返200，投資1000返2000，投資10000返20000，這樣的獎勵形式實在是噱頭十足，大快人心，無論是在回饋力度、活動形式創新、獎品派發方式上都與之前的常規營銷手法拉開了差價，此項活動一經推出就吊足了廣大用戶的胃口，吸引了一大批投資人前來投資。

此外，E雲貸還在神秘性上做文章，強調沒有不可能隻有不敢想，通過直接返現的方式將雙倍收益打到對方賬戶，而中獎的用戶則是隨機抽取的。無怪乎好多潛在客戶磨刀霍霍，直接投身於網貸理財的大潮中，期待賺個盆滿缽滿。

據悉，E雲貸域名，是一個新生代網貸平台，2012年被光彩國際投資集團並購，光彩集團注入巨資，重鑄框架，修煉內功，厚積薄發，發展策略上以規范、安全、透明為主要方向，號稱國內最規范的網貸平台，曾經獲得過不少獎項，比如“中國互聯網行業最具競爭力平台”和“2014消費者最信賴的網貸平台”等，並在鳳凰網、新浪、搜狐、騰訊、人民網、新華網、中國經濟網、中國網、中國經濟新聞聯播網……全國多家媒體報道。

在今年10月份新平台改版之后，E雲貸網站先后舉行了投資充值送U盤/紅包、投資1000送100元等多種活動，吸引到了更多的投資者，逐步以良好的企業形象出現在公眾視野，這次更是增加了不少曝光度。

網貸營銷硝煙持續期待創意盛宴

隨著各大資本的進駐、新平台的急劇增加，P2P網貸行業的競爭已趨白熱化，各家平台都想分到更大塊的蛋糕，促銷的戰火將一直持續燃燒下去，而像這樣的涉及全行業的營銷貼身肉搏戰將無疑帶給消費者更大的實惠!

在將來的營銷戰斗中，平台是否能夠創意迭出，在活動新鮮度、活動內容上下功夫，抓住普通消費者的痛點，已經成為各平台生死攸關的節點。期待以E雲貸為代表的各大網貸平台能不斷推陳出新，為整個行業的可持續性發展而努力，也為消費者帶來更多落地的實惠。（彭少岩）

(責編：李冉、劉伊姍)