網易雲音樂用戶數飛速增加的背后

就像一匹黑馬一樣，網易雲音樂突然就從眾多的網絡音樂產品中脫穎而出，由最初的“小毛孩”，變成人人都不得不重視的對手，網易雲音樂也是蠻狠的。

網易CEO丁磊曾說：“網易雲音樂的目標是，成為中國最大的移動音樂社區和開放平台，形成獨一無二的以用戶為中心的音樂生態圈。如果說iPhone重新定義了手機，希望網易雲音樂以社會化發現與分享的方式，重新定義音樂體驗，為用戶打造全新的音樂生活。”如今，丁磊的夢想似乎越來越近了。

日前，網易雲音樂宣布用戶數破5500萬，最近半年用戶數總淨增幅157%，最近三個月用戶數總淨增幅47%，最近三個月的復合增長率是13.8%。

網易雲音樂的推出時間是2013年4月23日，QQ音樂是2007年推出的，天天動聽成立於2008年，酷狗音樂的第一個版本是2004年，酷我音樂成立於2005年，千千音樂2006年便被百度收購，並在2013年更名為百度音樂,2006年蝦米音樂成立。

網易雲音樂是明顯的“后來者”，不過如果從用戶量上來看，網易雲音樂才是“后來者居上”。數據顯示，蝦米音樂5年才有2000萬注冊用戶，天天動聽3年的裝機量才3000萬。而網易雲音樂僅僅一年半的時間就獲得了5500萬用戶，其發展速度不可謂不快，這其中有必然也有非必然。

網易雲音樂是如何快速獲得5500萬用戶的?

傳統的網絡音樂市場就像一個古老的“家族”一樣，各自擁有著各自的領地，甚至用戶量也早都破億級，從塞班時代到Android、IOS時代，他們如同世襲的世子一般，簡單的遷移著。

(1)移動互聯網的崛起。移動互聯網就像凶猛的野獸一樣，恣肆的沖擊著各個傳統互聯網領域，新聞門戶、社交網絡、電商等莫不如是，網絡音樂自然而然的也不可能避免被沖擊。移動互聯網的崛起，給予任何相關產業機會。工信部的數據顯示，9月我國移動互聯網用戶總數達到8.71億戶,同比增長6.3%。網易雲音樂也是移動互聯網快速增長的紅利產品，如果是在塞班時代，網易雲音樂即使再有“神功”也無法能夠在如此短的時間內獲得那麼多用戶，大環境是網易雲音樂成長的土壤。這個是必然因素。

(2)“獨樹一幟”的姿態。網易雲音樂是先推出Android和IOS版本，再推出PC版本的，這一點上，網易雲音樂就和其他網絡音樂產品有著明顯的不同。百度音樂、QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂等傳統音樂產品們“腐朽”的一步步遷移著，在移動互聯網崛起的這段時間裡，我們甚至沒有看到其他的網絡音樂產品出現，而網易雲音樂此時以“不走PC音樂播放器”的套路推出，並以歌單、社交等標簽迅速在眾多產品中“獨樹一幟”。知乎的用戶對網易雲音樂的評價是“業界良心”，新浪微博關於“網易雲音樂和QQ音樂，你支持誰?”的投票中，6177位參與者，其中支持網易雲音樂的有5559人，佔總數90%。其中8.3%的投票用戶表示曾經使用過QQ音樂現在正在使用網易雲音樂。

用戶總是喜新厭舊的，Talking Data移動數據研究中心發布的2014前三季度手機音樂應用月覆蓋增長率統計顯示，網易雲音樂以36.5%的用戶月度增長率佔位居音樂類APP用戶增長第一名。傳統的音樂播放器要想重新加上“移動互聯網產品”這款“新衣”是不容易的，那麼多年的用戶習慣哪能如此輕易的就被改變呢，在用戶的眼裡，它們還只是隱約播放器而已，這個烙印很難抹去。這個是非必然因素。

(3)奮斗。脫去大網易的光環，網易雲音樂和市場上其他的創業團隊沒什麼不同，可能他們天生“不缺錢”，因此也就沒有后顧之憂。在這一年半的時間裡，網易雲音樂也是蠻拼的。

先是在一周年大會上宣布擁有3200萬個用戶自主創建歌單，成為中國最大的在線歌單音樂庫;接著設立“音樂加油站”，提供100台裝有網易雲音樂APP的iPod touch供過路人免費索取;然后聯手MetersbonweX推出創意出品音樂內褲;再跨界和Uber合作，推出“請你打車坐豪車”活動，通過邀請好友試用網易雲音樂，就可獲得30元、50元、80元面額Uber現金抵用券;攜手華為G7攜手，深度打造原創電台節目網易雲音樂深度打造原創電台節目“華為G7自.在時刻”;斥100萬獎金招募中國最好主播，吸引無多位知名主播和藝人加入。其中最轟動的，要數“網易雲音樂全國校園歌手大賽”活動，在全國各地校園內吸引了大批用戶成為網易雲音樂的用戶。

沒有任何產品能夠等待著就可以獲得大量用戶的，網易雲音樂能夠短期內獲得5500萬用戶，其背后也是有著諸多不為人知的努力的。

風險與機遇並存

市場和用戶從不會同情弱者，一個是死命的踩、打壓，一個是“狼心狗肺”的。對於網易雲音樂來說，能夠在QQ音樂、酷狗音樂、百度音樂等“大佬”口中搶得如此之多的用戶是不容易的，但是擁有5500萬的用戶，足以說明它的優點，否則沒有那麼多用戶會去使用它。5500萬用戶之后，網易雲音樂又會面臨哪種情況呢?

首先是風險。BAT從來都不是善茬，百度旗下有百度音樂、騰訊旗下有QQ音樂，阿裡巴巴旗下有蝦米音樂，三大巨頭就像三座高山一樣籠罩在各個互聯網領域當中。早期網易雲音樂的出現，BAT們並沒有大肆打壓，彼時他們的目光並沒有放在網絡音樂這個點上，而網易雲音樂的成長，對他們來說是一個嚴重的威脅，且現在的移動互聯網並沒有突出的增長點，此時回過頭來打壓網易雲音樂是很有必要的。這個風險來的最大，網易雲音樂如果在后續的過程中來不及轉變，未來就很不好說了。當然，盈利問題以及未來針對用戶打造實時的產品也是很大的危機。 

網絡音樂的市場份額每年都在增長，這個是毋庸置疑的，一面是傳統唱片公司的萎靡，一面是網絡用戶的增長，兩方面都驅使網絡音樂整體的市場份額快速增長。市場空間的增長給予網易雲音樂良好的契機，大環境是好的。5500萬用戶也給予網易雲音樂以更大的想象空間，此時他們對用戶量就沒必要顯得如此“飢渴”了，完全可以打造出更多更好玩的音樂產品的玩法，盈利也能夠提上日程了。

如果所有的創業者都能夠有創業前幾年不考慮盈利的機會，想必，會有更多優秀的產品出現吧，但是，沒那麼多可能。（郭靜）

(責編：李冉、吳正丹)