公益眾籌市場新格局

說實話，眾籌網玩轉公益其實已經不是一天兩天的事情。但是，為何眾籌網最近才為公益界所關注呢？結合眾籌網最近上線的幾個公益項目，筆者以為，這主要是因為眾籌網提出了全新的公益眾籌市場戰略，並結合眾籌網一直以來的特色，打出了一套令人耳目一新的組合拳。

具體而言，眾籌網的新玩法主要有如下兩項：第一，獨特的市場地位。營銷學大師裡斯提出，任何一家公司要想有出頭之日，就必須有不同於其他公司的市場定位。這也就是說，這家公司必須自行發掘或創設前所未有的市場空位，迅速進入，牢牢的佔據它。

這一點在公益領域也是一樣的。在公益眾籌市場上，原有的兩個巨頭：新浪微公益，佔據小組織品牌傳播空位，重在幫助小組織構建市場影響力﹔騰訊樂捐和微信公益平台，重在聯合大型組織，構造公益眾籌市場航空母艦。所以，這兩個巨頭已經佔據了公益眾籌市場的一大一小兩個空位。留下的一個有效空位是處於成長期的中型組織。眾籌網敏銳的嗅到了這個市場的價值，聯合南方一些中型公募基金會，幫助一系列中型組織開展網絡眾籌。比如，10月15日上線的由深圳市社會公益基金會認領的魯甸鵬鵬智慧屋項目，在短短幾天內籌得資金1萬多元，取得了良好的效果。可以預見，隨著這些中型組織的不斷發展壯大，眾籌網的市場空間將會進一步拓寬。

第二，全新的玩法。眾籌網不同於其他眾籌平台的一個特點在於，任何組織要在眾籌網上募捐資金，都必須提供回報。這些回報可以小於募捐的金額，但不能等於零。比如，在上述魯甸鵬鵬智慧屋項目中，募捐組織提供的回報是花椒或核桃。這種玩法讓公益界耳目一新，原來公益眾籌也可以像商業眾籌一樣，讓買家和賣家都很爽。

隨著眾籌網的進入，公益眾籌市場已經日趨多元化了。由此，便形成了一個各大巨頭並立，共同協力中國公益行業的新格局。那麼，中國公益行業對眾籌的需求如此旺盛說明了什麼呢？筆者以為，這至少反映了兩點：第一，我國公益行業不斷發展壯大，需要更多的渠道以吸引社會資金的進入﹔第二，一直以來，政府對公募資格嚴格封鎖，僅限於極少數公募基金會和人民團體享有，導致為數眾多的中小組織隻能轉戰網絡眾籌平台，通過網絡爭取市場自由權。

可以預見，未來，隨著我國公益行業進一步發展，外加政府對公募權管制的不斷放鬆，在募捐市場上，結合眾籌平台，更多的新玩法，比如O2O、C2B等，將會源源不斷的出現。（徐光磊）

(責編：李冉、吳正丹)