移動支付的明爭暗斗 百度錢包半年贏了什麼

11月20日世界互聯網大會上，百度創始人李彥宏表示，互聯網正處於有如愛因斯坦所處的物理學時代，有太多的可能和機遇，我們這一代人非常幸運，因為有太多值得做的事。如今，從搜索起步的百度如今也正突破了過往的戰略格局，積極進軍O2O，試圖把握住這個魔幻時代帶來的機遇。從豐富的移動場景開拓到移動閉環百度錢包，百度正逐步建立起差別於競爭對手的移動生態，特別是百度錢包在短時間內迅速積累起相當規模的用戶並廣泛接入百度的移動生態，成為百度布局移動時代、抓住歷史機遇的點睛之筆。

一位接近百度內部人士透露，百度自己的支付品牌“百度錢包”已經起來了，雖然暫未達到支付寶量級，但在基於移動場景拓展和用戶搭建上發展速度非常快。這位人士認為，百度移動支付本已走上捷徑：用戶不僅在越來越多支付場合已能看到百度錢包，並且隨著百度移動生態的發展，數十萬線下商戶主動找上門接入，百度錢包品牌發布后短短半年時間，已經完成了大量知名購物領域的全覆蓋，主流電商平台實現超過70%的覆蓋。不論是從過程還是結果，百度錢包都是相當快的發展節奏，這一次百度對自有支付充滿信心。

再造支付：很好地盤活了資源

在08年百度攜有啊進軍電商時曾推出“百付寶”。隨著電商戰略調整百付寶變成防御性業務。去年百度推出8.baidu.com理財平台時，百付寶重回到大眾視野。百發、百賺幾款理財產品憑借著超越常規的新玩法備受關注。在百度渠道能力保障下，理財產品大賣。不過做互聯網理財渠道顯然滿足不了百度在移動時代的野心。

對於百度而言，支付即是整個消費及金融版圖的一部分，是百度信息轉型服務、滲透到交易環節的重要落點，后者十分關鍵。因此4月百度高調對外發布“百度錢包”支付品牌。此時阿裡和騰訊的支付工具正通過打車App補貼大戰打得水深火熱，但百度選擇了走差異化路線，通過一系列動作將百度錢包快速塑造為主流移動支付品牌，通過整體百度錢包個人消費中心能力的嵌入輸出，目前基本每台智能機上都能喚出百度錢包的支付能力，百度全系的業務、糯米、去哪兒、愛奇藝、樂彩等等都接入了百度錢包。據不完全統計：

1、 開展大幅補貼，開通百度錢包綁卡便提供整合權益刺激綁卡﹔

2、 推出“透明小金庫”產品，先入移動端“公共資金管理”范疇，鎖定聚餐、聚會等有集體繳費需求的場景和人群﹔

3、 與聯通、富國基金聯合推出“沃百富”消費理財產品，全面將互聯網金融產品深入線下，探索O2O相結合消費互聯網金融﹔

4、 聯手行業最大的信托公司、影視集團推出百發有戲，將娛樂、眾籌、支付和理財結合，探索消費互聯網金融﹔

5、 推出百發團購業務，將團購與互聯網理財模式結合在一起﹔

6、 大力推廣直達號，豐富百度錢包移動消費場景﹔

7、 覆蓋全國80家中信書店，與大型餐飲的消費結合， 購物商圈的打造即將啟幕， 包括首都機場的合作等。

可以看到百度錢包直接從重點大城市去深入覆蓋，其整體的發展節奏，基本上是從讓用戶“看到”、到讓用戶“知道”、讓用戶“用到”，目前在部分城市的線下消費給用戶的影響力，已經逐漸超過支付寶。從用戶、商家和場景，百度通過多種手段強推移動支付，盤活了能夠支撐支付、金融、直達號等百度系業務的流量、技術和合作伙伴資源。“百度錢包”整體品牌推出后，百度移動端的O2O“最后一公裡”完成。而百度錢包移動生態布局的節奏拿捏得也比較巧妙，先是完成整體生態環境的搭建，有了相對完善的生態后，商戶需求便接踵而至，尤其是對O2O轉型有需求的商戶，在數量較大的商戶接入之后，用戶也就自然知道且“自動進門”了。

迅猛發展：用更短的時間和資源做事情

百度錢包做支付最終還是要做一個金融生態，支付、理財、征信和個人消費管理﹔個人和企業業務最終都會被納入其中。但所有這些的根基必然是支付，透過支付即可以擁有用戶基礎，又可以與各大銀行打通系統，未來還可與理財等其他業務互聯互通。

正是因為百度錢包的戰略重要性，百度錢包被投入不少資源，但相比阿裡和騰訊的十億元燒錢規模而言，還有距離。百度錢包與各大銀行實現了系統打通，支付寶等先行者做到這一點用了5年多。現在看來是百度彎道超車的機會：阿裡和騰訊補貼大戰打完了、用戶習慣養成了百度入場大有抄底之意﹔而分管移動和支付的李明遠在一次公開採訪中曾表示，要感謝支付寶這些先行者在前面去打通銀行接口，這些接口成熟后后來者可快速接入。還有關鍵一點，百度錢包入場時，已經陸續獲得第三方支付及基金銷售支付兩大金融牌照，這時候政策相對成熟，碰壁和彎路更少。起步晚不一定是壞事。並且在移動O2O領域，BAT三家其實都在同一起跑線，而對線下的影響力 ，百度多年各地線下渠道的建設更有優勢，貼吧在二三線城市的主流人群有著絕對影響以及糯米人數過萬的線下地推團隊，為其儲備了強大的O2O線下整合資源。

團隊靠譜：作風狼性十足，李彥宏認可

這位內部人士還透露，百度錢包能夠做起來，還有一個重要原因是，團隊重新搭建之后，效果十分明顯。百度在決定下重注做強支付和理財等金融業務之后，幾乎是重新搭建了團隊，也吸引了不少行業大牛，擔任百度百付寶總經理的章政華是國內第一批在線支付行業的開拓者，具有豐富的經驗和非常強的資源整合能力，並且“作風干練”，能夠深入洞察移動生態的未來。

在百度決定要做理財平台（現在的8.baidu.com）之后，百度錢包團隊用40天就完成了平台上線，“幾乎是拼了”，打通銀行系統、搞定監管部門、談妥基金伙伴，還有上線系統。而百度金融中心此后推出的一系列理財產品，如百發百賺、百發有戲、百發365天等，也都成為互聯網金融產品的代表之作。據透露，百度金融個人理財業務快速積累賬戶體系建設。

“這個團隊狼性十足，在百度內部是很受認可的，不論是付出的努力還是取得的成績”。李彥宏在2012年底提出狼性之后，百度公司風格向狼性轉變，其中百度錢包團隊的執行力和開拓力在公司還是頗有知名度，整個團隊幾乎100%自願加班，床、抱枕和睡袋就擺在辦公區。面試新人不少都是在9、10點后，凌晨4點聊完的情況都有，不少面試者面完都不敢來了。

人不夠用、持續的積極的投入，與這個團隊本身就是新的，又做公司的新業務，管理層之間，上下之間的磨合都比較辛苦，但團隊還是挺過來了。“李彥宏本人也很認可，曾在深夜前往探班”。 在圈內都有盛傳這是目前國內最牛的‘三新’團隊（新的管理班子，新的團隊班子，開拓體系內新業務）。

百度錢包落地：支付場景正在起來

平心而論，百度錢包半年取得了不菲的成績，但從市場份額、用戶規模來看距離已經發展多年的行業還有差距。但時間不等人，一方面，整體大環境充滿著變數，NFC支付、銀聯、Apple Pay，都是變數﹔另一方面，騰訊和阿裡均已大闊步前進，完成了民營銀行和網絡信用卡相關布局﹔第三點最關鍵的是，移動消費場景真正快起來了。

雙十一阿裡交出的答卷先不論有無水分，但至少已經鮮明地告訴大家，用戶已經習慣於在手機端購物，移動流量超過PC兩倍﹔交易額度接近PC一半。百度自己監控到的數據也顯示移動流量已經超過PC，百度在移動營收比例達到36%之后需要繼續突破就必須涉足交易。這是在手機購買線上商品的趨勢所在。其外則是正在爆發的線下移動支付。

移動支付取代現金這個故事一年前各大巨頭在講，今天已經離現實越來越近了。O2O應用如雨后春筍出現，打車App不再是一個現象而是常態，7-11、沃爾瑪等線下交易場所開始支持移動支付，大有“山雨欲來風滿樓”之勢。

因此盡管百度錢包已經很快了，盡管百度錢包戰斗力很強了，但它還可以更快。移動消費領域，有了百度錢包這批強勁黑馬的加入，對行業是好事，對用戶也會帶來更多充滿新價值的想象。在這個不斷被顛覆和被創新的行業，沒有永遠的第一，用戶也開始喜歡看到更多的新面孔，而不是一成不變的過去，行業期待更多挑戰者。就如同李彥宏所認為的，生於互聯網的這一代人非常幸運，有太多值得做的事，周圍的人都做出了無法想象的東西。百度錢包在百度移動生態布局的閉環作用也使百度的O2O戰略與以往互聯網玩家有很大不同，為互聯網行業在移動時代帶來新的想象空間，也為百度抓住移動魔幻時代的歷史機遇加重了砝碼。（羅超）

(責編：李冉、林浩)