海瀾之家“羽絨奇妙展”與消費者的另類溝通

做扎根消費者內心的品牌

羽絨服作為男人衣櫃的必備單品，一直都是眾多服裝品牌打開冬日男裝市場的首選。如今，御寒保暖已不再是羽絨服的唯一屬性，隨著中國男人衣著品味的提升，對羽絨服的版型也提出了更高的要求。“暖”與“型”兼顧，“質”與“惠”兼有，才能在羽絨服品類的男裝市場立於不敗之地。

傳統認知中，一件羽絨服想要最大程度保暖，勢必要填充多量羽絨，與之伴隨的則是不便與臃腫。日前，上海正大廣場舉行的一場海瀾之家“品質非凡”羽絨奇妙展打破了這種既定思維的桎梏。主辦方海瀾之家用一場奇妙的羽絨展呈現了品質羽絨與美型度之間的微妙關系，更用一場由中外模特共同演繹的羽領時尚show展示了該品牌今冬暖男的魅力型裝，溫度與風度兼顧，沒有臃腫，隻有型格。現場廣告片中328元的價格更讓觀者心動不已。

海瀾之家用這樣一場創意有趣的展覽凸顯品類優勢，專業而自信，相信這也將奏響該企業在羽絨服男裝市場中力爭上游的號角。

探秘旅行，深度溝通

2014年11月4日至9日，海瀾之家“品質非凡”羽絨奇妙展在上海正大廣場落地展開，華麗夢幻的展館，輕鬆有趣的展出裝置吸引了眾多游客。

此次展覽被海瀾之家將定義為一次關於羽絨的探秘旅行，形式上就擺脫了枯燥的說教意味，匠心獨具。整個展覽圍繞“你所不知道的羽絨”、“親身互動體驗”、“羽領時尚show”三個主題展開，通過別具新意而有趣的裝置藝術，為大眾展現了羽絨產品超乎想象的性能與內涵。不僅為消費者提供一個免費學習、了解、互動、體驗的平台，更讓消費者直觀地看到了海瀾之家品質羽絨的真材實料，將海瀾之家羽絨服的“品質”與“實惠”真誠地展現在了消費著眼前。這是一次專門為消費者打造的羽絨探秘之旅，高明有趣的手段實現了與消費者的貼心溝通，釋放了海瀾之家發力羽絨品類的強烈信號。

心意決定品質

作為專注男裝的國民品牌，海瀾之家一直以為中國男人提供全方位的絕佳穿著體驗為已任。不僅貼心量裁最適合中國男人的版型，在面輔料的甄選上也是優中選優，力求給到中國男人最滿意的著裝。此次“品質非凡”羽絨奇妙展，海瀾之家就是要用“品質”打開海瀾之家羽絨服品類的男裝市場，將“質”和“惠”惠及中國廣泛的男性大眾。

海瀾之家羽絨服設計總監黃齊先生在接受採訪時表示，海瀾之家用心做每一件衣服，海瀾之家的品質羽絨服，不僅填充了高含量高蓬鬆度的精選羽絨，就連一個小小的拉鏈都要經過數十萬次的開合實驗來確保耐用性，甚至一顆小小的紐扣都要去測試開合時啪啪啪啪的聲音，去判斷紐扣內鋼片的好壞。

對於服裝至誠的心意決定了海瀾之家嚴苛的生產工藝，而這種嚴苛也確保了海瀾之家服裝過硬的品質，讓海瀾之家敢於站出來和消費者做更深層次關於品質的溝通。

從國民品牌走向世界

海瀾之家早在2002年就為打造真正的國民品牌謀篇布局。從設立中國第一家量販式自選購買方式的服裝門店，到如今覆蓋全國的3000多家門店;從單一的商務男裝，到如今西服、棉衣、大衣、襯衫、T恤、內衣褲，皮帶、領帶、圍巾、鞋襪等等17大系列5000多個品種。海瀾之家不斷為中國男人打造適穿的品質男裝，優化男士的購物體驗;“海瀾之家，男人的衣櫃”也被越來越多的人熟知並認可。

2014年4月，海瀾之家借殼凱諾科技實現上市，市值超過400億元，成為A股最大的服裝企業。海瀾之家相關人士表示，完成資產証券化后，對於海瀾之家而言，每年可以節約兩三億元的廣告費，對供應商而言則等於保証了產品的銷量，而對於中國消費者而言，最直觀的感受就是到海瀾之家服裝的高性價比。“平價”是海瀾之家近年的商業特色，讓每一個中國男性，可以用最低廉的價格買到最具品質的服飾，這也是其它任何一家服裝品牌所無法逾越的商業鴻溝。

海瀾之家董事長周建平先生曾說過 “永遠不做外行”，十多年來海瀾之家一直在老本行裡精耕細作。但這並不意味著沒有突破。超市化連鎖經營、電子商務、自主品牌、商業連鎖……幾乎每年，企業都在向新的領域跨越。在周建平先生的宏偉藍圖中，海瀾之家這個中國民族服裝企業一定會代表服裝業的中國制造走向世界。

任何一個走向世界的品牌，除了要有品質，更要有自己的文化內核以及和消費者的情感溝通。2014年，“為父愛型動”父親節情感營銷活動，“多一克溫暖”愛心捐助貧困山區師生公益行動，以及這一次的“品質非凡”羽絨奇妙展，海瀾之家不斷構建與消費者的情感共鳴，也在不斷打造品牌更深刻的情感內涵與影響力。

(責編：李冉、劉伊姍)